Verkaufsleiter Logistik

kanada

Aufgaben

– Ziel ist das mittlere bis große Kundensegment.

– Steigern Sie den Umsatz von CIRRO E-commerce.

– Proaktive Nutzung von Netzwerken, Vertriebspartnern und strategischen Allianzen.

– Aufsuchen von Kunden zur Lead-Generierung.

– Entwickeln Sie die nachfolgende Pipeline.

– Arbeiten Sie an der Umwandlung von Leads in Opportunities bis zum Abschluss.

– Rolle als strategischer Jäger mit Schwerpunkt auf Großverladern.

– Zuweisung von vierteljährlichen Umsatz- und Geschäftsabschlusszielen.

– Mitwirkung an Marketing- und Preisstrategien.

– Einen wesentlichen Beitrag zu langfristigem Wachstum und Entwicklung leisten.

– Konzentration auf den Verkauf von Neugeschäften/Logo-Akquisition.

Berufliche Anforderungen

– 5 Jahre Verkauf von Logistiklösungen für den Mittelstand und Unternehmen, insbesondere für kleine Pakete im B2C-Bereich. .

– Gute Kenntnisse der Versandlösungen für den elektronischen Handel, der digitalen Plattformen, der Wettbewerbslandschaft und der Marktchancen.

– Denkweise von Führungskräften und Verständnis für die Auswirkungen der Logistik-/Transportbilanz auf die Gewinn- und Verlustrechnung.

– Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Bündelung mehrerer Ressourcen für die Entwicklung von Lösungen und der letztendlichen Gewinnung von Großkunden/Neugeschäften.

– Ausgeprägte Fähigkeit und Erfahrung mit Outbound-Prospektion und Lead-Generierung auf dem eCommerce-Markt (Verkäufer/Fulfillment-Anbieter – Director/VP-Level und höher).

– Erfahrung mit der Entwicklung von Umsatzplänen, der Diagnose von Zielabweichungen und anderen wichtigen Vertriebskennzahlen.

– Leistungsstarke Erfolgsbilanz und nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an mittlere und große Kunden.

– Beratende Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen, geeignete Lösungen zu entwickeln und den Wert und die Erfüllung der Kundenbedürfnisse zu erläutern.

– Erfahrung und Vertrautheit mit Onboarding-/Implementierungsprozessen, um einen reibungslosen Start neuer Unternehmen zu gewährleisten (Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie IT, Betrieb, Finanzen, Recht usw.).

– Fähigkeit, Daten zu verstehen und für die Entwicklung geeigneter Lösungen zu nutzen.

– Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung mit virtuellen Meeting-Plattformen (Zoom/Google Meets/MS Teams usw.).

– Salesforce oder ähnliches CRM.

– Kenntnisse in Zoominfo oder einer ähnlichen Business Intelligence-Plattform sind von Vorteil.

– eCommerce-Kenntnisse (digitale Tools und Plattformen, z. B. Shipstation, Shopify, Marktplätze usw.)

– API und damit verbundene Integration und Entwicklung.

– Sonstiges: Ein gewisses Maß an Reisetätigkeit ist erforderlich und wird erwartet – zusätzlich zu Kundenterminen werden Sie regelmäßig an Konferenzen und Messen teilnehmen, wo dies angebracht ist.

Was wir anbieten

– Sich schnell entwickelndes Unternehmen mit Börsennotierungspotenzial, eines der führenden Unternehmen auf dem Markt;

– Ein junger, dynamischer und hoch engagierter Arbeitsplatz, der auf einer Kultur des Respekts und der Exzellenz beruht;

– Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket;

– Möglichkeiten des Visumsponsorings, Bonus, Rente, usw.;

– Ein stark lokalisiertes Team mit einer flexiblen, harmonischen und ehrgeizigen Atmosphäre;

– Festtagsgeschenke und Teambuilding-Aktivitäten.

Bewerbungsformular

Allgemeine Informationen
Schreiben Sie Ihre Nachricht