Ejecutivo de ventas de logística

Canadá

Responsabilidades del puesto

– Dirigirse al segmento de clientes que abarca desde la mediana empresa hasta la gran empresa.

– Aportar ingresos rentables al comercio electrónico de CIRRO.

– Aprovechar la red, los socios de canal y las alianzas estratégicas de forma proactiva.

– Llevar a cabo actividades de captación de clientes potenciales.

– Desarrollar la cadena de suministro posterior.

– Trabajar en la conversión de clientes potenciales en oportunidades hasta su cierre.

– Función de cazador estratégico centrado en cargadores de gran volumen.

– Asignación de objetivos trimestrales de ingresos y negocio cerrado.

– Contribución a las estrategias de marketing y fijación de precios.

– Contribuir significativamente al crecimiento y desarrollo a largo plazo.

– Enfoque en ventas netas de nuevos negocios/adquisición de logotipos.

Requisitos del puesto

– 5 años vendiendo soluciones logísticas en el mercado medio y a nivel de empresa, concretamente en el segmento B2C de pequeños paquetes. .

– Sólidos conocimientos de soluciones de envío de comercio electrónico, plataformas digitales, panorama competitivo y dónde están las oportunidades en el mercado.

– Proceso de pensamiento ejecutivo y comprensión del impacto del balance de logística/transporte en los resultados.

– Trayectoria demostrada en la organización de múltiples recursos para el desarrollo de soluciones y, en última instancia, la obtención de cuentas clave/nuevos negocios.

– Gran capacidad y comodidad en la prospección y generación de contactos en el mercado del comercio electrónico (vendedores/proveedores de servicios de logística – nivel de Director/VP y superior).

– Experiencia en el desarrollo de planes de ingresos, diagnóstico del desfase con respecto al objetivo y otras métricas de ventas clave.

– Historial de alto rendimiento y experiencia demostrada en ventas a medianas y grandes cuentas.

– Habilidades de venta consultiva y capacidad para comprender los retos de los clientes, crear soluciones adecuadas y articular el valor y la forma en que aborda las necesidades de los clientes.

– Experiencia y comodidad con los procesos de incorporación/implantación para garantizar el lanzamiento sin problemas de nuevas empresas (trabajando con equipos funcionales transversales como TI, operaciones, finanzas, jurídico, etc.).

– Capacidad para comprender y aprovechar los datos en la creación de soluciones adecuadas.

– Gran capacidad de presentación y experiencia con plataformas de reuniones virtuales (Zoom/Google Meets/MS Teams, etc.).

– Salesforce o CRM similar.

– Se valorará positivamente el conocimiento de Zoominfo o de una plataforma de inteligencia empresarial similar.

– Conocimientos de comercio electrónico (herramientas y plataformas digitales como Shipstation, Shopify, mercados, etc.).

– API e integración y desarrollo relacionados.

– Otros: Se requieren y esperan algunos viajes – asistirá a conferencias y ferias comerciales periódicas además de reuniones con clientes cuando sea apropiado.

Qué ofrecemos

– Empresa de rápido desarrollo con potencial de cotización, uno de los principales líderes del mercado;

– Un lugar de trabajo joven, dinámico y muy comprometido, basado en una cultura de respeto y excelencia;

– Paquete salarial competitivo;

– Posibilidades de patrocinio de visados, bonificación, pensión, etc;

– Equipo altamente localizado con un ambiente flexible, armonioso y ambicioso;

– Regalos para festivales y actividades de team building.

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