Logistiek commercieel medewerker

canada

Functieverantwoordelijkheden

– Richt je op klanten uit het middensegment tot en met de grote ondernemingen.

– Winstgevende inkomsten genereren voor CIRRO E-commerce.

– Proactief gebruikmaken van netwerk, kanaalpartners en strategische allianties.

– Bereid je voor op het genereren van leads.

– Ontwikkel de volgende pijplijn.

– Converteer leads naar opportunities en sluit ze af.

– Strategische jagerfunctie met focus op verladers met grote volumes.

– Stelde kwartaaldoelen vast voor omzet en gesloten zaken.

– Inbreng in marketing- en prijsstrategieën.

– Een belangrijke bijdrage leveren aan groei en ontwikkeling op lange termijn.

– Focus op verkoop van nieuwe bedrijven/logo’s.

Functievereisten

– 5 jaar logistieke oplossingen verkopen aan het middensegment van de markt en aan ondernemingen, met name B2C voor kleine pakketten. .

– Sterke kennis van eCommerce verzendoplossingen, digitale platforms, concurrentielandschap en waar de kansen in de markt liggen.

– Executive denkproces en begrip van de impact van de logistieke/transportbalans op de top-/bodemlijn.

– Aantoonbare ervaring met het inzetten van meerdere resources voor het ontwikkelen van oplossingen en uiteindelijk het binnenhalen van key accounts/new business.

– Sterke bekwaamheid en comfort met outbound prospectie en leadgeneratie in de e-commerce markt (verkopers/fulfilment providers – Director/VP-niveau en hoger).

– Expertise met het ontwikkelen van inkomstenplannen, het diagnosticeren van de kloof tot het doel en andere belangrijke verkoopcijfers.

– Uitstekende staat van dienst en bewezen expertise met verkoop aan middelgrote en grote accounts.

– Consultatieve verkoopvaardigheden en het vermogen om de uitdagingen van klanten te begrijpen, passende oplossingen te ontwikkelen en de waarde ervan te verwoorden en aan te geven hoe deze in de behoeften van de klant voorziet.

– Ervaring en gemak met onboarding/implementatieprocessen om een soepele lancering van nieuwe business te garanderen (samenwerken met multifunctionele teams zoals IT, operations, finance, legal etc.).

– Het vermogen om gegevens te begrijpen en te gebruiken bij het bouwen van passende oplossingen.

– Sterke presentatievaardigheden en ervaring met virtuele vergaderplatforms (Zoom/Google Meets/MS Teams etc).

– Salesforce of vergelijkbaar CRM.

– Kennis van Zoominfo of een vergelijkbaar business intelligence platform is een pré.

– Kennis van eCommerce (digitale tools en platforms zoals Shipstation, Shopify, marktplaatsen etc.).

– API & gerelateerde integratie en ontwikkeling.

– Overige: Enig reizen is vereist & wordt verwacht – zal periodieke conferenties en beurzen bijwonen naast vergaderingen met klanten waar nodig.

Wat wij bieden

– Snel ontwikkelend bedrijf met noteringspotentieel, een van de marktleiders;

– Een jeugdige, dynamische en zeer betrokken werkomgeving gebaseerd op een cultuur van respect en uitmuntendheid;

– Concurrerend salarispakket;

– Mogelijkheden voor visumsponsoring, bonus, pensioen, enz;

– Sterk gelokaliseerd team met flexibele, harmonieuze en ambitieuze sfeer;

– Feestgeschenken & teambuildingactiviteiten.

Aanvraagformulier

Algemeen
Schrijf je bericht